酒類行業(yè)的大流通時代已經(jīng)過去，取而代之的必將是兢兢業(yè)業(yè)的市場培育、細(xì)致入微的網(wǎng)絡(luò)體系管理和市場基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的精耕細(xì)作。成功自有道，技巧很重要。枝江酒業(yè)經(jīng)過十余年高速發(fā)展，不僅創(chuàng)造了笑傲中國白酒行業(yè)的輝煌業(yè)績，也積累了十分寶貴的市場營銷經(jīng)驗和品牌文化。概括起來主要有三條：一是獨具“枝江”特色的“和文化”和精誠團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神；二是以質(zhì)為本、服務(wù)至上、誠信天下的誠信文化，以誠待客，以誠待商，精誠所至，金石為開；三是枝江酒業(yè)長期堅守的優(yōu)良性價比，物超所值，惠及大眾，贏得了旺盛的市場消費人氣。
在新的歷史條件下，做中國最大的新名酒品牌是“枝江”既定的品牌戰(zhàn)略。我們不但要加速產(chǎn)品升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，還要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗和精誠團(tuán)結(jié)的光榮傳統(tǒng)，不但要加快改革與創(chuàng)新步伐，還要強(qiáng)化營銷策劃、計劃管理和市場基礎(chǔ)工作，不但要高舉質(zhì)量和誠信的大旗，還要用更加細(xì)致周到的服務(wù)來回報廣大的消費者，勇敢擔(dān)當(dāng)起大企業(yè)的大責(zé)任，從而實現(xiàn)枝江酒業(yè)的第二次戰(zhàn)略騰飛。
實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)虛“裹空”永遠(yuǎn)沒有出路。全體鐵軍將士們都要把工作重心沉下去，把心沉下去，把思想沉下去，把管理沉下去，沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沉到酒店、商超，沉到二批以及終端零售店，沉到市場上每一個最需要的環(huán)節(jié)上，深入調(diào)查研究，及時了解情況，善于發(fā)現(xiàn)問題，妥善解決問題，把基礎(chǔ)工作做細(xì)做實做好。
枝江鐵軍，拒絕漂浮。只有工作沉下去，業(yè)績才能升上來，效益才能升上來，人氣才能升上來；只有沉下去，我們才能實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能贏得全國市場的大發(fā)展和大繁榮，才能無愧于“鐵軍”的光榮稱號，才能實現(xiàn)我們?nèi)松睦硐牒妥非?。讓我們把工作重心沉下去，共同托起“枝江”更加輝煌的明天！（枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理 曹生武）
