春末夏初之時(shí)，走訪調(diào)研不停歇。4月25日-29日，綜藝集團(tuán)副總經(jīng)理、公司董事長(zhǎng)曹劍忠赴蘇中、蘇北地區(qū)走訪調(diào)研。聽(tīng)真話、解真憂、答真惑，是曹劍忠此行的目的。
在泰州興化，曹劍忠拜訪了吉鴻酒業(yè)的陳玉俊，陳總與公司合作30余年，始終專注于“枝江”系列產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。從最初10多萬(wàn)元的體量到現(xiàn)在的800萬(wàn)元，一路走來(lái)，一路跟隨，他感謝公司提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)和良好的信譽(yù)，既讓他結(jié)識(shí)了“枝江”，也帶來(lái)了事業(yè)的成功。與“枝江”共生共榮，表明了他對(duì)“枝江”的信賴。公司也給予了他極高的嘉獎(jiǎng)——連續(xù)多年榮獲“優(yōu)秀經(jīng)銷商”。今年2月份，在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，陳玉俊又一舉摘得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”的桂冠。曹劍忠表示，公司將從營(yíng)銷方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、扶持政策上加大培育力度，全力支持吉鴻酒業(yè)迅速提升體量，跨進(jìn)千萬(wàn)級(jí)商家行列。
在揚(yáng)州寶應(yīng)，曹劍忠拜訪了弘鑫元酒業(yè)的張同祥。張總是公司長(zhǎng)期的合作伙伴，經(jīng)營(yíng)有“枝江”系列酒和真年份系列，近期計(jì)劃導(dǎo)入謙泰吉系列。曹劍忠表示，選擇“枝江”、長(zhǎng)期看好“枝江”沒(méi)有錯(cuò)。公司將始終堅(jiān)持品質(zhì)取勝、品牌賦能、營(yíng)銷創(chuàng)新，走出一條屬于“枝江”的特色之路，讓江蘇的消費(fèi)者喝到高品質(zhì)的“枝江”酒，讓合作伙伴有更好的盈利回報(bào)，是綜藝集團(tuán)投資白酒產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期主義的極致思想，也是公司長(zhǎng)期奮斗的終極目標(biāo)。
在連云港東海，曹劍忠拜訪了部分意向客戶，雙方就合作前景進(jìn)行了深入交流，曹劍忠詳細(xì)介紹了公司生產(chǎn)規(guī)模、發(fā)展前景、戰(zhàn)略規(guī)劃，盛情邀請(qǐng)他們組團(tuán)赴公司實(shí)地考察。
在淮安市區(qū)，曹劍忠與頤林酒業(yè)的王松進(jìn)行了友好交流。2023年，王總代理了老枝江產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)此次交流溝通，王總聽(tīng)取建議，主動(dòng)要求加入枝江年份系列，增加“枝江”系列產(chǎn)品的價(jià)位段，滿足市場(chǎng)各消費(fèi)群體的需求。
走訪調(diào)研期間，江蘇省區(qū)經(jīng)理王衛(wèi)國(guó)以及各市場(chǎng)分公司經(jīng)理陪同。曹劍忠再次強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員的“六維”角色，要主動(dòng)當(dāng)好經(jīng)銷商的服務(wù)員、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗員、信息的收集員、情況的分析員、產(chǎn)品的推銷員和品牌的推廣員，隨時(shí)了解客戶之需，及時(shí)解答客戶之求，以“品質(zhì)、品牌、文化”的三足鼎力、公平的市場(chǎng)秩序、完善的服務(wù)體系，強(qiáng)力推進(jìn)枝江酒在江蘇擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占比，增加市場(chǎng)體量。
